9月23日至26日后，10月11日至16日，湖南天一金岳礦業(yè)公司總經(jīng)理龍益國再次率該司銷售團隊人員輾轉(zhuǎn)渝、鄂、湘、贛、粵等省市，在主動走訪新老客戶、推介新產(chǎn)品的同時，調(diào)研鈉長石原料市場的供求情況。這種邊走訪邊推銷“自己”的做法，是該司為拓展市場推出的“三大舉措”中的其中一項非常措施。

該公司精加工項目于9月份實行了試生產(chǎn)，并新增60萬噸鈉長石精粉的產(chǎn)能。盡管新產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)優(yōu)良，但畢竟是“養(yǎng)在深閨人未識”。為適應(yīng)新的形勢，該司果斷推出“三大舉措”來拓展市場：一是組建“大班子”，將原來分屬礦部、加工廠、金瑞達子公司管理的銷售人員集中，并聘請有銷售經(jīng)驗的員工組成由公司直管的銷售部，實行統(tǒng)一部署，統(tǒng)一安排，確保銷售力量的到位；二是開展“大協(xié)作”，在產(chǎn)品、信息、市場上實行情報互通互享，對銷售人員在產(chǎn)品種類，分管區(qū)域和任務(wù)指標上進行明確，允許有條件的“串崗”，最大限度地發(fā)揮個人能力和整體優(yōu)勢；三是“大推介”，組織公司銷售團隊，分組對國內(nèi)各主要業(yè)務(wù)區(qū)域進行上門推介新產(chǎn)品的性能、特征和公司生產(chǎn)能力，盡快得到客戶的認可。同時，積極調(diào)研產(chǎn)品行情、供求情況與發(fā)展趨勢，為公司下一步?jīng)Q策，特別是銷售方面謀篇布局提供依據(jù)。